「兩隻腳走路」創業　組立團隊最重要

　對你來說，創業最困難的是甚麼？籌集資金？管理經營？生意業務選擇？去年成功創業，成立了 Mobile Technology 諮詢公司MarsBean的陳景道(Tim)認為，在創業過程中，最重要的因素是尋找合適的合夥人。

　　MarsBean 專注在 mobile technology的創新，業務有兩方面，「我們一方面自行開發一些項目、產品，同時，我們亦會接洽優質客戶的技術項目。」在客人的角度來說，Tim的公司扮演著Solution Provider的角色。雖然公司只成立約一年，但是已經成功洽談了一些國際品牌及跨國集團客戶。或許，很多人會感到奇怪，既然接洽項目已經可以讓公司發展良好，現金流穩定，為何仍要辛苦地開發自家產品？「長遠來說，自行開發並為公司生產旗艦產品，將自己公司打造成一個品牌是最理想的，這樣才能吸引更多優質客戶及合作伙伴投資者。」Tim表示，「兩隻腳走路」其實相輔相成，接洽合適的優質客戶項目， 除了能提升團隊技術，亦能更了解客戶市場，有助開發自家產品。當然，資源時間有限，接洽客戶項目其實是開發自家產品的天敵，我們為保持平衡，正擴大團隊，以明確分工及嚴格紀律分配業務的時間，以確保兩隻腳走路的優勢。

　　最近他的公司 專注推廣給大型連鎖店提供的技術項目是將Apple的iBeacon技術應用至流動程式上，以方便商戶與顧客互動，得到顧客的資訊及提高銷售額。這是Apple最新的藍芽室內定位的技術，只要客人在電話上安裝某商戶的應用程式，在來到該商店時，即使客人沒有打開應用程式，iBeacon的技術亦可探測到那客戶的到來。而應用程式便會自動推送一些商品的資訊 及優惠，客人到了那個貨品，停留了多久，應用程式都可紀錄下來，讓商戶進一步分析。如商戶發現客人在某一貨品停留了很久卻沒買下來，可判斷為該客人對那貨品有興趣，并及時把該貨品的優惠發送給用戶，便可大幅提升客人購買的機率。日後商戶亦可根據客戶的行為及喜好，發送相關信息，提高銷售。

　　說回當初，為何他修讀政治及行政金融學系，畢業後成為 Commercial Banker，後來卻選擇「i.t.」作為事業的開端呢？Tim表示自己小時候已希望創業；然為何選擇了IT呢？他不諱言自己當時是採取了「排除法」作決定的。首先，經營IT業務的成本比其他業務小，就如零售業，光是舖租已佔了大部分了。從業務的Scalability考慮，I.T.是最有可能Scale Up的，所以選擇了IT生意。」

　　那麼，一路上，他遇到最大的困難是甚麼？Tim覺得，跟經營感情一樣，找合適的夥伴是最困難的。「一個好的團隊很重要。公司總會犯錯或遇到問題即使最初做錯了某些決定，但如果團隊的成員、夥伴 都百份百投入每人各專長，那最後還是能夠將公司帶回正確的位置上的。」正因為團隊成員對公司有著這麼關鍵性的作用，在尋求投資者、合作夥伴或招攬成員方面，他不諱言「寧缺勿濫」，「就如談戀愛一樣，要多了解對方，才作進一步的發展。」因此，他現時會與有機會合作的人保持聯繫， 互相了解，先嘗試一起合作小項目，再正式組成團隊，避免日後出現「分手」的局面。

　　生意搞得好，不是必然的事，沒有人能保證以後都能經營穩健。每個人都追求進步，Tim也不例外。下一個目標是甚麼？他最想做到的就是能夠走在最前，把最先進的技術或產品引入香港；與此同時，他希望自己公司研發的科技產品能夠推廣至世界，「要保持自己的競爭力，永遠要比對手走得更快更前。」一邊接洽優質客戶的項目，以此提升團隊的能力和對市場的了解，再打造自家產品，衝出香港。

　　原來，這就是他為何堅持「兩隻腳走路」的原因了。

文：編輯部

圖：由受訪人提供

（此欄目由HKGoodJobs、CoolJobz 及Incu-Lab合作）