對你來說,創業最困難的是甚麼?籌集資金?管理經營?生意業務選擇?去年成功創業,成立了 Mobile Technology 諮詢公司MarsBean的陳景道(Tim)認為,在創業過程中,最重要的因素是尋找合適的合夥人。
MarsBean 專注在 mobile technology的創新,業務有兩方面,「我們一方面自行開發一些項目、產品,同時,我們亦會接洽優質客戶的技術項目。」在客人的角度來說,Tim的公司扮演著Solution Provider的角色。雖然公司只成立約一年,但是已經成功洽談了一些國際品牌及跨國集團客戶。或許,很多人會感到奇怪,既然接洽項目已經可以讓公司發展良好,現金流穩定,為何仍要辛苦地開發自家產品?「長遠來說,自行開發並為公司生產旗艦產品,將自己公司打造成一個品牌是最理想的,這樣才能吸引更多優質客戶及合作伙伴投資者。」Tim表示,「兩隻腳走路」其實相輔相成,接洽合適的優質客戶項目, 除了能提升團隊技術,亦能更了解客戶市場,有助開發自家產品。當然,資源時間有限,接洽客戶項目其實是開發自家產品的天敵,我們為保持平衡,正擴大團隊,以明確分工及嚴格紀律分配業務的時間,以確保兩隻腳走路的優勢。
最近他的公司 專注推廣給大型連鎖店提供的技術項目是將Apple的iBeacon技術應用至流動程式上,以方便商戶與顧客互動,得到顧客的資訊及提高銷售額。這是Apple最新的藍芽室內定位的技術,只要客人在電話上安裝某商戶的應用程式,在來到該商店時,即使客人沒有打開應用程式,iBeacon的技術亦可探測到那客戶的到來。而應用程式便會自動推送一些商品的資訊 及優惠,客人到了那個貨品,停留了多久,應用程式都可紀錄下來,讓商戶進一步分析。如商戶發現客人在某一貨品停留了很久卻沒買下來,可判斷為該客人對那貨品有興趣,并及時把該貨品的優惠發送給用戶,便可大幅提升客人購買的機率。日後商戶亦可根據客戶的行為及喜好,發送相關信息,提高銷售。
說回當初,為何他修讀政治及行政金融學系,畢業後成為 Commercial Banker,後來卻選擇「i.t.」作為事業的開端呢?Tim表示自己小時候已希望創業;然為何選擇了IT呢?他不諱言自己當時是採取了「排除法」作決定的。首先,經營IT業務的成本比其他業務小,就如零售業,光是舖租已佔了大部分了。從業務的Scalability考慮,I.T.是最有可能Scale Up的,所以選擇了IT生意。」
那麼,一路上,他遇到最大的困難是甚麼?Tim覺得,跟經營感情一樣,找合適的夥伴是最困難的。「一個好的團隊很重要。公司總會犯錯或遇到問題即使最初做錯了某些決定,但如果團隊的成員、夥伴 都百份百投入每人各專長,那最後還是能夠將公司帶回正確的位置上的。」正因為團隊成員對公司有著這麼關鍵性的作用,在尋求投資者、合作夥伴或招攬成員方面,他不諱言「寧缺勿濫」,「就如談戀愛一樣,要多了解對方,才作進一步的發展。」因此,他現時會與有機會合作的人保持聯繫, 互相了解,先嘗試一起合作小項目,再正式組成團隊,避免日後出現「分手」的局面。
生意搞得好,不是必然的事,沒有人能保證以後都能經營穩健。每個人都追求進步,Tim也不例外。下一個目標是甚麼?他最想做到的就是能夠走在最前,把最先進的技術或產品引入香港;與此同時,他希望自己公司研發的科技產品能夠推廣至世界,「要保持自己的競爭力,永遠要比對手走得更快更前。」一邊接洽優質客戶的項目,以此提升團隊的能力和對市場的了解,再打造自家產品,衝出香港。
原來,這就是他為何堅持「兩隻腳走路」的原因了。
文:編輯部
圖:由受訪人提供
(此欄目由HKGoodJobs、CoolJobz 及Incu-Lab合作)
「兩隻腳走路」創業 組立團隊最重要
對你來說,創業最困難的是甚麼?籌集資金?管理經營?生意業務選擇?去年成功創業,成立了 Mobile Technology 諮詢公司MarsBean的陳景道(Tim)認為,在創業過程中,最重要的因素是尋找合適的合夥人。
MarsBean 專注在 mobile technology的創新,業務有兩方面,「我們一方面自行開發一些項目、產品,同時,我們亦會接洽優質客戶的技術項目。」在客人的角度來說,Tim的公司扮演著Solution Provider的角色。雖然公司只成立約一年,但是已經成功洽談了一些國際品牌及跨國集團客戶。或許,很多人會感到奇怪,既然接洽項目已經可以讓公司發展良好,現金流穩定,為何仍要辛苦地開發自家產品?「長遠來說,自行開發並為公司生產旗艦產品,將自己公司打造成一個品牌是最理想的,這樣才能吸引更多優質客戶及合作伙伴投資者。」Tim表示,「兩隻腳走路」其實相輔相成,接洽合適的優質客戶項目, 除了能提升團隊技術,亦能更了解客戶市場,有助開發自家產品。當然,資源時間有限,接洽客戶項目其實是開發自家產品的天敵,我們為保持平衡,正擴大團隊,以明確分工及嚴格紀律分配業務的時間,以確保兩隻腳走路的優勢。
最近他的公司 專注推廣給大型連鎖店提供的技術項目是將Apple的iBeacon技術應用至流動程式上,以方便商戶與顧客互動,得到顧客的資訊及提高銷售額。這是Apple最新的藍芽室內定位的技術,只要客人在電話上安裝某商戶的應用程式,在來到該商店時,即使客人沒有打開應用程式,iBeacon的技術亦可探測到那客戶的到來。而應用程式便會自動推送一些商品的資訊 及優惠,客人到了那個貨品,停留了多久,應用程式都可紀錄下來,讓商戶進一步分析。如商戶發現客人在某一貨品停留了很久卻沒買下來,可判斷為該客人對那貨品有興趣,并及時把該貨品的優惠發送給用戶,便可大幅提升客人購買的機率。日後商戶亦可根據客戶的行為及喜好,發送相關信息,提高銷售。
說回當初,為何他修讀政治及行政金融學系,畢業後成為 Commercial Banker,後來卻選擇「i.t.」作為事業的開端呢?Tim表示自己小時候已希望創業;然為何選擇了IT呢?他不諱言自己當時是採取了「排除法」作決定的。首先,經營IT業務的成本比其他業務小,就如零售業,光是舖租已佔了大部分了。從業務的Scalability考慮,I.T.是最有可能Scale Up的,所以選擇了IT生意。」
那麼,一路上,他遇到最大的困難是甚麼?Tim覺得,跟經營感情一樣,找合適的夥伴是最困難的。「一個好的團隊很重要。公司總會犯錯或遇到問題即使最初做錯了某些決定,但如果團隊的成員、夥伴 都百份百投入每人各專長,那最後還是能夠將公司帶回正確的位置上的。」正因為團隊成員對公司有著這麼關鍵性的作用,在尋求投資者、合作夥伴或招攬成員方面,他不諱言「寧缺勿濫」,「就如談戀愛一樣,要多了解對方,才作進一步的發展。」因此,他現時會與有機會合作的人保持聯繫, 互相了解,先嘗試一起合作小項目,再正式組成團隊,避免日後出現「分手」的局面。
生意搞得好,不是必然的事,沒有人能保證以後都能經營穩健。每個人都追求進步,Tim也不例外。下一個目標是甚麼?他最想做到的就是能夠走在最前,把最先進的技術或產品引入香港;與此同時,他希望自己公司研發的科技產品能夠推廣至世界,「要保持自己的競爭力,永遠要比對手走得更快更前。」一邊接洽優質客戶的項目,以此提升團隊的能力和對市場的了解,再打造自家產品,衝出香港。
原來,這就是他為何堅持「兩隻腳走路」的原因了。
文:編輯部
圖:由受訪人提供
(此欄目由HKGoodJobs、CoolJobz 及Incu-Lab合作)